Brandsensations Chronicles

Als B2B-Experte steigern Sie zweifellos seit einiger Zeit erfolgreich die Besucherzahlen Ihrer Website. Darüber hinaus haben Sie eine oder mehrere Landing Pages eingerichtet, auf denen Sie den Besuchern Ihrer Website "Content-Angebote" anbieten, wie beispielsweise ein Whitepaper oder ein E-Book.

Diese "Content-Angebote" werden regelmäßig von Mitarbeitern interessanter Unternehmen angefragt, was zu guten Leads für Ihre Kollegen im Vertrieb führt. Leider bleibt es oft dabei. Die Datenbank der Namen interessanter Leads wächst weiter, führt aber nicht wirklich zu vielen Verkaufsgesprächen (Konversationen) mit diesen Leads.

In einem früheren Artikel habe ich über Conversational Marketing als eine der vielversprechendsten neuen Marketingentwicklungen im B2B für Unternehmen mit ernsthaften Wachstumszielen geschrieben.

Wenn Sie diesen Artikel nicht gelesen haben ( was ich mir eigentlich nicht vorstellen kann 😀), werde ich im Folgenden, zur Sicherheit, zusammenfassen was Conversational Marketing ist und was die Vorteile sind.

Conversational Marketing ermöglicht es Ihrem Unternehmen, in jeden Moment des Tages - Tagsüber oder Nachts - an jedem Tag der Woche - Arbeitstag oder Wochenende - mit einem interessierten Besucher Ihrer Website zu kommunizieren.

Als moderner B2B-Profi ist es eine Ihrer wichtigsten Aufgaben, interessante Leads für Ihre Kollegen im Vertrieb zu generieren.

An sich gelingt es Ihnen - quantitativ gesehen - ziemlich gut; Jede Woche übermitteln Sie Ihrem Verkaufsteam eine nette Liste mit Namen möglicher Neukunden.

Leider machen sie dann nicht viel mit dieser Liste, zum einen, weil sie nicht genügend Zeit für die Nachverfolgung der gelieferten Leads haben, zum anderen, weil Ihre Vertriebskollegen die Leads nicht interessant genug finden. Indem Sie Conversational Marketing verwenden, können Sie dieses Problem lösen.

In einem früheren Artikel habe ich beschrieben, was Conversational Marketing ist und welchen Nutzen es hat.

In diesem Artikel erkläre ich die verschiedenen Phasen des Conversational Marketings.

Als erfahrener B2B-Profi sind Sie natürlich mit den gängigsten Marketing-Techniken bestens vertraut. In der Tat... Sie nutzen diese Techniken seit geraumer Zeit, um interessante und qualifizierte Leads für Ihre Vertriebskollegen zu generieren.

Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass interessante Blog-Artikel regelmäßig auf Ihrer Website veröffentlicht werden. Darüber hinaus bieten Sie auf Ihrer Website eine Vielzahl von gut geschriebenen Content-Angeboten (z. B. E-Books und Whitepapers), die interessierten Besucher anfordern können, indem sie ihre Kontaktdaten in einem Formular auf einer eigens dafür eingerichteten Landing Page ausfüllen.

Der Aufbau einer neuen B2B-Website ist oft ein langwieriger und energieaufwändiger Prozess. Der traditionelle Projektansatz endet oft über die Termin- und Budgetvorgaben

Ein moderner und überschaubarer Ansatz zum Aufbau einer B2B-Website bietet Growth-Driven Design. Dieser Ansatz basiert auf der agilen Methodik und wird in den Vereinigten Staaten bereits erfolgreich von Early Adopters verwendet, um B2B-Websites zu erreichen.
Es ist höchste Zeit, dass wir uns mit dieser Methode beschäftigen!

In diesem Artikel erkläre ich, was Growth-Driven Design ist und gebe einen genaueren Einblick in die Prinzipien.

Als B2B-Unternehmer oder - Marketer, waren Sie wahrscheinlich schon an dem Aufbauprojekt einer neuen Website für Ihr Unternehmen beteiligt.

Wenn dies der Fall ist, dann können Sie sicherlich bestätigen, dass es viel Geduld und Energie benötigt, um eine neue Website zu erstellen.

Dabei sind enttäuschende Ergebnisse oft nicht von der Qualität des Wedesigner oder durch die Gestaltung der neuen Website verursacht. Es geht vielmehr um den Ansatz, welcher darüber entscheidet, ob ein Projekt Erfolg hat.

In diesem Artikel erfahren Sie, warum diese traditionelle Art der Websitenerstellung veraltet ist. Außerdem finden Sie einen neuen Ansatz, welcher zu einer leistungsfähigeren und modernen B2B Marketing – Website führt.