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Social Selling, eine Strategie für den Vertrieb, am Kaufverhalten angepasst

Dorothea Benner
Oder, warum Social Selling jetzt angesagt ist, und wie funktioniert es?

Bei dieser Verkaufsstrategie geht es um Beziehungs- und Vertrauensaufbau. Und das auf eine angenehme Art und Weise für Interessenten und bestehende Kunden ohne Aufdringlich zu sein. Der Beginn für konstruktive Dialoge und Kommunikationen auf Augenhöhe. Sie treten als Ansprechpartner, Vertrauter, Berater und verlässliche Info-Quelle in Ihrem Spezialgebiet auf.

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Themen: Social Selling, Digitale Transformation, Communication

Warum sind Twitter-Chats für Unternehmen so interessant?

Manuel Feldmann

Sie haben vielleicht schon einmal von den sogenannten Twitter-Chats gehört. Dies sind Diskussionsrunden unter einem speziellen Hashtag auf Twitter. Sie werden meist von Privatleuten, Firmen oder anderen Institutionen veranstaltet. In Deutschland gibt es noch nicht so viele davon, während sie sich in den USA bereits etabliert haben. Berühmte Twitter-Chats sind beispielsweise der #HootChat, veranstaltet von der kanadischen Firma Hootsuite, der #bufferchat oder der #TwitterSmarter Chat. Warum Twitter-Chats auch hierzulande interessant sein könnten, soll im Folgenden kurz angerissen werden.

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Themen: Social Media, Hashtag, Twitter, Kommunikation, Twitter Chat

Was Growth-Driven Design ausmacht: Die drei Prinzipien

Robbert van den Heuvel

Der Aufbau einer neuen B2B-Website ist oft ein langwieriger und energieaufwändiger Prozess. Der traditionelle Projektansatz endet oft über die Termin- und Budgetvorgaben

Ein moderner und überschaubarer Ansatz zum Aufbau einer B2B-Website bietet Growth-Driven Design. Dieser Ansatz basiert auf der agilen Methodik und wird in den Vereinigten Staaten bereits erfolgreich von Early Adopters verwendet, um B2B-Websites zu erreichen.
Es ist höchste Zeit, dass wir uns mit dieser Methode beschäftigen!

In diesem Artikel erkläre ich, was Growth-Driven Design ist und gebe einen genaueren Einblick in die Prinzipien.

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Themen: Webdesign, Growth-Driven Design

Wie die Digitalisierung das Berufsbild des PR Professionals verändert.

Manuel Feldmann

War es früher so, dass vor allem journalistische Skills für einen PR Schaffenden von Nöten waren, so sind die Anforderungen heute viel breiter angelegt. Public Relations ist nicht mehr nur klassische Pressearbeit, sondern sie übernimmt Elemente des Marketings, der allgemeinen Unternehmenskommunikation und befindet sich in vielen Ländern sogar auf dem Weg zu einer Managementdisziplin. Dieser Artikel soll Aspekte aufzeigen, warum die Digitalisierung einen so bedeutenden Einfluss auf die PR hat, welche Anforderungen heutzutage an einen PR-Experten gestellt werden und warum sie firmenintern immer bedeutender wird. Einschränkend muss aber schon jetzt darauf hingewiesen werden, dass die aufgezeigten Aspekte auf einer normativen Argumentation basieren.

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Themen: PR, Digitale Transformation, Digital Marketing

Ist Ihre Website fit für digitales Marketing?

Francois Benner

Eine moderne Website ist der Anker Ihrer Online-Marketing-Strategie. Sie ist der erste Eindruck, den Besucher von Ihnen und Ihrem Unternehmen wahrnehmen. Wie wir alle wissen ist der Mensch visuell, und der erste Eindruck (ZMOT / Zero Moment of Truth) ist entscheidend. Darüber hinaus muss Ihre Website auch Besucher anziehen, Leads generieren und schließlich verkaufen. Betrachten Sie Ihre Website als Ihr bestes Verkaufstool.

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Themen: Inbound Marketing, Webdesign

Elemente des Digitalen Marketings in der politischen Kommunikation…. und warum es DOCH nützlich ist

Manuel Feldmann

Der Bundestagswahlkampf ist im vollem Gange und wir sehen eine vermehrte Nutzung von digitalen Kanälen durch Parteien und Politiker. Auf Facebook, Twitter oder anderen Social Networks stößt man beispielsweise auf so genannte  “gesponsorte Anzeigen” von politischen Institutionen und Profile werden mit neuen Inhalten gefüllt.

Allerdings sind die Social Networks nur eine kleiner Teil des breiten Feldes  des Digitalen Marketings. So werden im allgemeinen Inbound Marketing, Content Marketing, E-Mail Marketing, Virales Marketing, Suchmaschinenmarketing (SEM) und viele weitere Unterkategorien unter den Begriff des Digitalen Marketings subsumiert.

Der vorliegende Artikel soll diese Begriffe nicht im Einzelnen erläutern, da dies wohl den Umfang einer Dissertation gleich käme. Nein, vielmehr sollen einzelne Aspekte des Digitalen Marketings herausgegriffen werden, anhand derer, Vorteile für die Politische Kommunikation offensichtlich sind.

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Themen: Social Media, Kommunikation

State of Inbound 2017: Die Sehnsucht nach Marketing Automation und Social Selling

Francois Benner

Der neue Report "State of Inbound 2017" ist da!

Zum neunten Mal bekommen wir umfangreiche und aktuelle Daten über die Prioritäten, die Herausforderungen und die allgemeine Lage von Marketing und Sales in Unternehmen aus der ganzen Welt.

Diese wertvollen Informationen hat HubSpot nach einer repräsentativen Umfrage zusammengestellt, die zwischen Dezember 2016 und Februar 2017 bei mehr als 6.000 Personen durchgeführt wurde.

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Themen: Inbound Marketing, Content Marketing, Inbound Sales, Marketing Automation, Social Selling

Wie eine moderne B2B-Marketing-Website gebaut wird

Robbert van den Heuvel

Als B2B-Unternehmer oder - Marketer, waren Sie wahrscheinlich schon an dem Aufbauprojekt einer neuen Website für Ihr Unternehmen beteiligt.

Wenn dies der Fall ist, dann können Sie sicherlich bestätigen, dass es viel Geduld und Energie benötigt, um eine neue Website zu erstellen.

Dabei sind enttäuschende Ergebnisse oft nicht von der Qualität des Wedesigner oder durch die Gestaltung der neuen Website verursacht. Es geht vielmehr um den Ansatz, welcher darüber entscheidet, ob ein Projekt Erfolg hat.

In diesem Artikel erfahren Sie, warum diese traditionelle Art der Websitenerstellung veraltet ist. Außerdem finden Sie einen neuen Ansatz, welcher zu einer leistungsfähigeren und modernen B2B Marketing – Website führt. 

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Themen: Inbound Marketing, Webdesign, Growth-Driven Design, B2B-Website, Website Redesign

Warum Webseiten-Design tot ist

Francois Benner

Kommunikation befindet sich in einem stetigen Wandel. Das zeigt sich auch in der Veränderung von Beschäftigung, wie das Arbeiten 4.0 beweist. Dieser Wandel setzt sich im Design von Websites fort. Wer heute noch nicht auf responsive umgestellt und mobile first auf der Agenda hat, der wird von Google im Ranking gnadenlos abgestraft. Das Usererlebnis steht mit auf den oberen To-Do-Punkten des Suchmaschinenriesen und wer hier nicht mitzieht, hat verloren.

Die Anforderungen an ein gutes Webdesign? An erster Stelle die User Experience! Aber auch weitere Faktoren sind für moderne Websites ausschlaggebend. In diesem Artikel betrachten wir einige davon. Dabei gehen wir von der Fragestellung aus, was ein gutes Webdesign leisten muss und wie wir Ihnen dabei helfen können.

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Themen: Webdesign, Website Redesign

Inbound Marketing Webdesign vs. Traditionelles Webdesign

Francois Benner

Würden Sie einem potentiellen Kunden eine veraltete Visitenkarte mit eingerissen Ecken anbieten? Nein, bestimmt nicht. Online übernimmt Ihre Website den Job der Visitenkarte. Daher sollten sie ihrem Erscheinungsbild besondere Aufmerksamkeit schenken. Ihre Website ist jedoch noch so viel mehr als nur das digitale Aushängeschild des Unternehmens.

Mit einer Website können sie Leads, und anschließend  Kunden generieren. Sie fragen sich, wie das funktioniert? Lesen Sie hier, worin die Vorteile von Inbound Marketing Webdesign zu traditionellen Webdesign liegen und wie Sie damit Kunden für sich gewinnen.

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Themen: Inbound Marketing, Webdesign

Brandsensations Blog

Blog über Inbound Marketing, Social Media, Growth-Driven Design und Customer Centric Websites.

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