Wer heute nach Lösungen sucht, nutzt dafür immer häufiger KI-basierte Suchsysteme wie ChatGPT, Perplexity oder Google Gemini. In dieser Zero-Click-Recherche entstehen erste Antworten, Vergleiche und Anbieterempfehlungen direkt in der KI – noch bevor potenzielle Kunden/Kundinnen eine Website besuchen. Für B2B-Unternehmen öffnet sich dadurch eine neue Sichtbarkeitslücke: Wer in diesen Antworten nicht vorkommt, wird in einer frühen Phase der Kaufentscheidung kaum wahrgenommen.
Genau hier setzt AEO an. AEO (Answer Engine Optimization) ist die Weiterentwicklung von SEO im Kontext von KI-gestützten Antworten. Im Fokus steht, Content so aufzubereiten und zu strukturieren, dass KI-basierte Antwortsysteme sie zuverlässig verstehen, als verlässliche Quelle einordnen und in ihren Antworten zitieren – oder ihre Marke in kuratierten Listen der Top-Anbietern platzieren.
Mit dem AEO-Tool von HubSpot wird diese Sichtbarkeit greifbarer. Unternehmen können nachvollziehen, bei welchen Fragen sie in KI-Antworten erscheinen, welche Wettbewerber bevorzugt werden und wo noch Content-Lücken bestehen. Sie können diesen Prozess nicht nur strategisch planen, sondern auch transparent nachverfolgen und konkret messen – von der ersten Content-Idee über die Erstellung und Veröffentlichung bis hin zur tatsächlichen Sichtbarkeit in KI-Antworten.
Die Inhalte in Überblick:
Das AEO-Tool von HubSpot ist das erste Tool, das die CRM-Kundendaten verknüpft und darauf basierend passende Prompts vorschlägt. Die Hauptaufgabe dieser Software ist es, Unternehmen dabei zu helfen, mit der eigenen Marke in relevanten Antworten aufzutauchen und mit den eigenen Content als vertrauenswürdige Quelle wahrgenommen zu werden.
Dabei geht es nicht nur um das Schreiben von Content, sondern um zwei zentrale Ebenen: die Struktur und Qualität der Inhalte sowie die Sichtbarkeit Ihrer Marke im digitalen Umfeld. Beides zusammen entscheidet darüber, ob eigene Inhalte in KI-Antworten erscheinen oder nicht.
Das Suchverhalten hat sich durch die KI grundlegend verändert. Immer mehr Menschen nutzen KI für präzise Recherchen mit konkreten Fragen und erwarten eine prägnante Antwort. Marken, die in diesen Antworten bzw. in der kuratierten Liste nicht vorkommen, verlieren bereits in den ersten, entscheidenden Phasen der Customer Journey Sichtbarkeit und potenzielle Kontakte.
Für Unternehmen ist AEO deshalb ein entscheidender strategischer Ansatz, um:
Gerade bei erklärungsbedürftigen Leistungen ist das ein deutlicher Vorteil. Wer verständlich, prägnant und thematisch stark kommuniziert, erhöht die Wahrscheinlichkeit, von KI-Systemen als relevante Quelle herangezogen zu werden.
HubSpot unterstützt Unternehmen dabei, AEO systematisch aufzubauen. Im Fokus stehen nicht nur einzelne Content-Typen, sondern auch relevante Prompts, Zitationen, Domains, Empfehlungen und Mitbewerbervergleiche.
Das ist besonders hilfreich, weil damit nicht nur erkennbar wird, "ob" eine Marke sichtbar ist, sondern auch "warum". So lässt sich schnell ableiten, welche Inhalte bereits gut funktionieren, wo inhaltliche Lücken bestehen und welche Formate oder Themen gezielt ausgebaut werden sollten.
Damit Inhalte von Antwortmaschinen leichter erfasst und zitiert werden, sollten sie klar gegliedert, prägnant formuliert und vor allem leicht scannbar sein. Besonders wirkungsvoll sind Inhalte, die Fragen direkt beantworten und Informationen übersichtlich aufbereiten.
Für AEO funktionieren vor allem:
Wenn Inhalte dagegen vor allem aus langen allgemeinen Textblöcken bestehen, sinkt die Chance, dass einzelne Aussagen klar extrahiert und in KI-Antworten übernommen werden.
Das AEO-Dashboard bündelt die relevanten und entscheidenden Signale rund um die KI-Sichtbarkeit zentral an einem Ort. So lässt sich die Performance Ihrer Marke in KI-gestützten Online-Suchen im Detail nachvollziehen, Ursachen besser verstehen und die Sichtbarkeit gezielt optimieren.
Im AEO-Dashboard laufen unter anderem folgende zentrale Signale zusammen:
Gerade für Teams, die ihren Content strategisch weiterentwickeln, ist dieses Dashboard essenziell. Es zeigt nicht nur, dass Inhalte veröffentlicht wurden, sondern vor allem, "wo, wie oft und in welchem Kontext" sie in KI-Antworten erscheinen.
Der tiefgreifende Mehrwert von AEO in HubSpot entsteht, wenn die verknüpfte KI-Sichtbarkeit aus AEO in Marketing-Analytics-Suites einfließt und gemeinsam mit den Signalen aus dem AEO-Dashboard betrachtet wird. Das Dashboard zeigt, „wo“ eine Marke sichtbar ist, bei welchen Prompts sie erscheint und welche Quellen zu dieser Sichtbarkeit beitragen.
Die Analytics-Suites bewerten ergänzend, „welche Inhalte strategisch gesehen den größten Erfolg versprechen“ und machen die KI-Sichtbarkeit mit Ihren Geschäftsergebnissen messbar, fundiert auswertbar und optimierbar. So entsteht eine direkte Verbindung zwischen Ihrer KI-Sichtbarkeit, Ihrem Geschäftserfolg und der gezielten Priorisierung, Erstellung und Optimierung von Inhalten.
AEO mit HubSpot verbindet Content-Optimierung mit Messbarkeit. Genau darin liegt der besondere Mehrwert: Unternehmen können ihre Inhalte nicht nur gezielt für KI-Suchen optimieren, sondern die daraus entstehende Sichtbarkeit auch transparent nachvollziehen und bewerten.
Die wichtigsten Vorteile im Überblick:
AEO mit HubSpot hilft Unternehmen dabei, Inhalte für KI-Suchen besser auffindbar, verständlicher und zitierfähiger zu machen. Entscheidend ist dabei nicht nur die Optimierung einzelner Texte, sondern auch die Verbindung von Content, Sichtbarkeit und Analyse.
Analytics-Suites und das AEO-Dashboard spielen dabei eine zentrale Rolle. Zusammen zeigen sie nicht nur, ob ein Inhalt veröffentlicht wurde, aber auch, ob er tatsächlich Sichtbarkeit aufbaut, zitiert wird und im relevanten Themenfeld Wirkung entfaltet.
Genau dadurch wird aus einem einzelnen Blogbeitrag ein strategischer Content-Baustein für mehr digitale Präsenz.
Unternehmen, die wissen möchten, ob ihre bestehenden Inhalte bereits AEO-optimiert sind und wo die größten Chancen für mehr Sichtbarkeit in KI-Suchen liegen, profitieren mit dem AEO-Tool von HubSpot von einem strukturierten Blick auf Content, Prompt-Daten, Zitationsmuster und Themenlücken.
Bildquelle: AdobeStock © lorenzophotoprojects 365496110
Jennifer Nixon | 13.07.2022
Was ist besser, als eine Website schnell zu erstellen? Eine Website zu erstellen, die auch für eine bessere Performance, für verkürzte Ladezeiten und...
Robbert van den Heuvel | 11.02.2020
Die Anzahl der Menschen, die sich oft mit ihrem Smartphone beschäftigen, ist riesig. Doch angerufen wird dabei wenig. Inzwischen besteht die...
Dorothea Benner | 12.09.2024
Sie arbeiten mit HubSpot und nutzen bereits das HubSpot CMS aus dem Content Hub für Ihre Website. Vielleicht sind Ihnen die...
Dorothea Benner