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Inbound Lunch

Monatliche Webinare für den Vertrieb von KMUs

Unsere Webinar-Serie, #InboundLunch, nimmt sich jeden Monat einen konkreten Aspekt des Vertriebs in KMUs an. Wir geben Ihnen Anregungen und Ideen für den modernen Vertrieb sowie neue Ansätze in Marketing, Social Media, Website Redesign und Unternehmenskommunikation. Die generierten Leads und Kunden werden das Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen.

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Nächste Session am 4. Mai 2017

Social Media Recht für Marketing und Vertrieb

Social Media Recht: Chancen nutzen, Risiken minimieren.

Rechtliches für Vertrieb und Marketing.
Rechtliche Stolperfallen im Internet/Social Media müssen gar nicht immer böswillig angelegt sein. Die eigene Unsicherheit oder schlechte Quellen bremsen nicht selten viel mehr aus. Meistens hilft ein generelles Grundverständnis über die wichtigsten Fragen hinweg, bevor der Anwalt eingeschaltet werden muss.

In diesem Webinar lernen Sie , zentrale Aspekte des Internet-, Datenschutz und Urheberrechts, die für Vertrieb und Marketing relevant sind.
[Referentin: RA Jutta Löwe ]

1. Teil: Social Media Recht: Chancen nutzen, Risiken minimieren

  • Dauerbrenner: Impressum
  • Türöffner: Social Media Plugins (Probleme und Lösungen)
  • Buntes Halbwissen: Bildernutzung und Foto-Datenbanken
  • Wir haben Kontakt: Direktmarketing
  • Keine Panik: Abmahnungen, Unterlassungserklärungen & Co.

2. Teil: Diskussion und Fragen

 

> Webinar: Live am 4. Mai 2017 um 13 Uhr
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10 Schritte für eine effektive COntent Marketing Strategie

10 Schritte für eine effektive Content Marketing Strategie.

Verkaufen Sie schon, oder machen Sie nur Content?
Content Marketing hat sich in Deutschland etabliert - als Buzzword zumindest. Doch was ist genau Content Marketing? Und was hat der Vertrieb davon? Content Marketing ist ein wichtiger Teil jeder Inbound Marketing Strategie und wirkt auf vielen Ebenen, wie SEO, Website Traffic, CRO (Optimierung der Konversionsrate).

In diesem Webinar lernen Sie anhand Praxis-Beispielen, welche 10 Schritte für eine vertriebsorientierte Content-Marketing-Strategie notwendig sind, und was Sie bei der Umsetzung beachten sollten.
[Referenten: François Benner und Achim Karpf]

1. Teil: Welchen Content für den Vertrieb? 10 Schritte für eine effektive Content Marketing Strategie.
  • Was ist genau Content Marketing?
  • Was bringt Content Marketing für den Vertrieb?
  • Die 10 Schritte einer Content Marketing Strategie
  • Was gehört zum "Content"?
  • Content als SEO Instrument
  • Steigerung der Konversionsrate
  • Wie wird Content verbreitet?
  • Case Study
2. Teil: Diskussion und Fragen

 

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Inbound Leads Kontaktieren.jpg

Wie und wann sollten wir Inbound Leads kontaktieren.

Diese Frage wird uns oft gestellt: Wann "dürfen" wir mit den gewonnenen Leads Kontakt aufnhemen? Wann ist es zu früh, und wann zu spät? Und dann folgen weitere: Müssen wir alle Leads wirklich anrufen? Darf man in der Awareness-Phase auch schon ein Lead kontaktieren?

In diesem Webinar lernen Sie, was Connect Calls und Exploratory Calls bei Inbound Sales für eine Rolle spielen, und wie Sie Ihr CRM dafür optimal nutzen. Mit Praxis-Beispiele und best practice Hinweise.
[Referentin: Julia Schmid von Hoppe7]

1. Teil: Wie und wann sollten wir Inbound Leads kontaktieren.
  • Enrichment, Scoring und Nurturing von Leads
  • Ab wann die Sales Abteilung übernehmen sollte: 3 verschiedene Varianten
  • Welche Möglichkeiten eröffnet ein CRM?
  • Wie sieht ein Connect Call aus? / Best pratice
  • Nach dem Connect Call: Analyse der Ergebnisse und weitere Vorgehensweise
  • Was gehört zu einem Exploratory Call? / Best practice
  • Do's and Don'ts
2. Teil: Diskussion und Fragen

 

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Social Media für den Vertrieb

Social Media für den Vertrieb - von sinnloser Zeitverschwendung profitieren.

Social Media ist mehr als nur sporadisch auf Facebook posten...
Wer nicht auf Social Media ist, wird nicht wahrgenommen. Wer nur passiv auf Social Media ist, wird auch nicht wahrgenommen. In dieser Session sprechen wir darüber, ob sich der konsequente Einsatz von Social Media für Ihr Unternehmen lohnt, wie viel Social Media ist genug, wie vielfältig Social Media genutzt werden kann und welche Tools Ihnen dabei helfen können. Nicht überzeugt? Wir freuen uns auf Ihre Einwände!

In diesem Webinar lernen Sie, was Social Media alles kann, wie Sie mit Social Media Ihre Unternehmensziele erreichen, und was das Ganze kostet.
[Referenten: François Benner und Alexandra Jensen]

1. Teil: Social Media für den Vertrieb - von sinnloser Zeitverschwendung profitieren
  • Was man mit Social Media alles machen kann
  • Wie man’s macht – Wie sieht der Ablauf aus?
  • Was braucht man alles dafürund was kostet es?
2. Teil: Diskussion
  • Ja, aber... Die häufigsten Einwände

 

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Anstatt Kaltakquise Marketing Automation

Anstatt Kaltakquise: Mit Marketing Automation Leads qualifizieren und als Kunden gewinnen.

Aus Big Data wird Smart Data...
Durch die Informationen, die Leads uns geben, erfahren wir, wofür diese sich interessieren, ob sie kaufbereit sind oder sich bereits im Kaufprozess befinden. Da diese Informationen sehr vielfältig und komplex sind, können sie nur mit automatisierten Prozessen analysiert werden. Die Ergebnisse dieser Analyse und dadurch auch die Kontaktaufnahme zum optimalen Zeitpunkt erhöhen die Chancen für den Vertrieb aus Kontakten Kunden zu machen.

In diesem Webinar lernen Sie, wie Sie effizient und zeitsparend mit Marketing Automation mehr Informationen über Ihre Leads gewinnen und Ihre Verkaufschancen deutlich erhöhen.
[Referentin: Antonia Kraft von Webmecanik]

1. Teil: Mit Marketing Automation Leads qualifizieren und als Kunden gewinnen
  • Mit Workflows Lead-Informationen automatisch anreichern 
  • Lead Scoring / Lead Bewertung
  • Kontinuierliche Weitergabe von Sales-Ready-Leads an den Vertrieb
2. Teil: Inbound und Social Media Update
  • Über den Einsatz von Collaboration Tools im Unternehmen

 

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Anstatt Kaltakquise - Online Lead Generation der Website

Anstatt Kaltakquise: Online Lead Generation mit Ihrer Website.

Absolut nichts spricht gegen Kaltakquise! Außer... 
Wenn Sie allerdings eine langfristige Kundenbindung, eine kundenorientierte Ansprache zum richtigen Zeitpunkt und im passenden Umfeld anstreben, sollten Sie auf die Vorteile des Inbound Marketings setzen und mit dem richtigen Content qualitative Leads generieren.

In diesem Webinar lernen Sie, wie Sie mit Hilfe Ihrer Website und dem Einsatz von Call-to-Actions und Landing Pages online Leads generieren können. [Referent: Michael Bernau]

1. Teil: Anstatt Kaltakquise: Online Lead Gen mit Ihrer Website
  • Kaltakquise ist kalter Kaffee
  • Mit dem richtigen Content überzeugen
  • Formulare, Calls-to-Action und Landing Pages
2. Teil: Inbound und Social Media Update
  • Social Media Channels: Was ändert sich in 2017

 

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Social Networking im Vertrieb effektiv anwenden

Social Media und Social Selling als Vertriebsinstrument für KMUs.

Führt heute wirklich kein Weg an Social Media vorbei? Ihre Kunden sind größenteils bereits in den sozialen Medien unterwegs, nicht immer auf Facebook oder Twitter, Xing und LinkedIn sind auch Social Media Kanäle. Um mit Ihnen interagieren zu können, sollten Unternehmen auch dort präsent sein und online netzwerken, ganz ohne lästige Werbebotschaften.

In diesem Webinar lernen Sie, wie Sie "sozial netzwerken" und Social Media ohne zu werben für Vertriebszwecke effektiv nutzen können. [Referent: François Benner]

1. Teil: Social Media als Vertriebsinstrument für KMUs?
  • The Digital Age: Digitalisierung anstatt digitale Transformation
  • Social Media entlang der Customer's Journey
  • Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
2. Teil: Inbound und Social Media Update
  • Bericht: Inbound 2016 Conference in Boston

 

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Kommunikationskonzepte für KMUs

Warum ein Kommunikationskonzept unerlässlich ist.

In diesem Webinar lernen Sie, warum ein Kommunikationskonzept notwendiger Ausgangspunkt für einen effizienten Vertrieb ist.
[Referent: Norbert Diedrich]

1. Teil: Kommunikationskonzepte für KMUs - Wirklich?
  • Unternehmens- und Kommunikationskonzept
  • Aufbau eines Kommunikationskonzeptes
  • Was bringt mir das?
2. Teil: Inbound und Social Media Update
  • Bericht: dmexco Trends für 2017: Videos, Marketing Automation, AI, VR, Bots

 

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